然而,在房企们把各种“花式促销”做的风生水起之时,我们更想建议开发商务必实事求是,不要让“优惠”变成“忽悠”,把“无理由”变成“隐形有理由”,引发购房者的反感,大局困顿,再缺失民心,得不偿失。
先是推出“5000元锁定房源”的花式营销招式,又推出“全国住宅75折”的热喧促销活动,系列组合拳下,成功逆势引爆市场,也让困局多时,只能借传统线上售楼、线上直播聊以自慰的众多房企,找到了新曙光。从“5000块”到“3000块”,再到“1块钱”就能锁定一套房源,从“无理由退房”到“无理由退差价”,在各房企纷纷参与优化下,疫时“救市”花式营销,致力打通购房者的每一处“犹疑”与“痛点”,不断升级加码。今天楼事济南就带大家缕缕,近三天,继恒大75折大促之后,济南房企高效推出的那些plus版“大促优惠”!跟风噱头稳赚热闹低门槛分享全民营销不赔1元钱惑5000块75折优惠真的?无理由锁定3000块锁定退差价退房退差价假的?干货?
自网上认购书签署之日至5月10日期间,客户可享受以下重大优惠及权益:
1、自己购买:存5000抵20000
2、推荐他人购买:1%佣金及万元奖励
3、第三方购买:定金全退再补5000
4、未成功购买:定金全退
5、推荐奖励:最高500元
恒大集团2月16日发布全国各楼盘特大优惠的通知,
1、2月18-29日期间,全国所有在售住宅(含公寓、写字楼)享受75折优惠;
2、3月1-3月31日期间,全国所有在售住宅(含公寓、写字楼)享受78折优惠;
3、单栋楼去化率80-90%,额外97折;去化率90%以上,额外94折;
4、一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折。
对于类似5000块、3000块、1块“超低锁定房源”的促销手段,一方面降低了购房者的门槛,吸引全民营销参与,也在一定程度为开发商快速回笼资金起到作用。根据恒大官方数据,该政策也帮助恒大实现了“3天卖掉47500套房子,实现580亿的现金回笼”。然而,恒大的效果是否真有这么好,是否其他房企都有恒大的“体量”实现“质的变化”,并未可知。可以明确的一点,在严峻的疫情当下,房企度过难关最有效也是最关键的方法就是:抓紧销售,大力回款。当前防疫特殊时期,购房者观望情绪浓厚,实现“销售”,除了解决购房者的“门槛”问题,很多房企,也给购房者出了“定心丸”。
其实,早在恒大大促之前,2月9日,融创中国宣布,其上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策,覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。
据楼事济南了解,济南所在的融创北京区域也推出了“无理由退房”政策,涵盖多个地市,其中主要集中在济阳、东营、济宁等区域。
融创中国表示,认购人申请无理由退房需满足以下条件:一是,认购的项目仅限于上海、东南区域指定的适用无理由退房活动的项目;二是,在活动期间进行认购、支付房款;三是,在2020年3月31日前提出书面申请;四是,认购时已满足房屋所在地购房条件(包括但不限于具备购房资格等)。具体执行政策由各城市项目公司做出最后解释。 其中,对上海区域指定项目,2月10日至3月31日期间,自认购之日起至3月31日享受无理由退房,时间最长至50天;对东南区域指定项目,2月9日至3月31日期间,自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。
其中值得一提的就是“第一重 保障礼”:只要参与金茂各项目“购房无忧计划”,30天无理由退房,优先换房(金茂逸墅不参与无理由退房)。而且,在2020年5月1日前,若产品发生降价,参与购房无忧计划的客户享受补偿政策。
恒大2.16大促当夜,碧桂园高层就回应财联社记者称,“看目前的进展,估计碧桂园不会跟进。” 预计目前不会跟进恒大大规模打折促销活动。
目前碧桂园以凤凰云线上售楼处做依托因城施策、公益并行,不同地方不同金额可认筹可下定。
有业内点评:“碧桂园各地的促销做法可就是五花八门,但是很多还是与恒大如出一辙,然而是包装得更加漂亮。碧桂园在全民营销app“凤凰通”的阶段力度上,并没有其他房企打的这么凶猛,因为毕竟没有“花式返利政策”,更多的还是在疫情时期的公益援助宣传为主。一方面成本高不可能大规模降价,一方面不想与恒大硬碰硬,眼光放得更长远”
与此同时,济南金科等多家房企正摩拳擦掌,准备推出了“更真实““更震撼”的优惠活动。
标配平台:线上售楼处
对外形象:抗战疫情
吸睛主题:促销特价
蓄客方式:直播认筹
渠道传播:全民营销平台体系
线上传播:自媒体为主体系(除恒大烧钱外)然而,在房企们把各种“花式促销”做的风生水起之时,我们更想建议开发商务必实事求是,不要让“优惠”变成“忽悠”,把“无理由”变成“隐形有理由”,引发购房者的反感,大局困顿,再缺失民心,得不偿失。